旅行社的未來(lái)之路在哪里--我們應(yīng)該怎么做

旅行社的未來(lái)之路在何方？估計(jì)很多旅游大咖都在想，我從業(yè)約十年，比剛?cè)胄械男氯死希�比旅游老前輩們新。�?014年業(yè)績(jī)不斷下降以來(lái)，我已經(jīng)對(duì)旅行社傷透了心。業(yè)績(jī)不斷下滑，門(mén)店門(mén)檻不斷降低，導(dǎo)致旅游門(mén)店一個(gè)挨一個(gè)，每家都吃不飽。

“旅游是大趨勢(shì)”，旅游地產(chǎn)，旅游金融等等，沒(méi)錯(cuò)，但是旅行社的發(fā)展我認(rèn)為不是大趨勢(shì)！大家想想是不是這個(gè)道理。”我消滅你，但是你不知道我是誰(shuí)“，不知道誰(shuí)說(shuō)的，但是很有道理。現(xiàn)在很多行業(yè)都把旅行社當(dāng)副業(yè)，我們還把旅行社當(dāng)主業(yè)，你覺(jué)得我們能贏嗎？

在天上飄的OTA落地了，不涉足旅游的團(tuán)購(gòu)也開(kāi)始涉足旅游了，他們起家都不是旅游，但是他們天上地上的相結(jié)合，“飛機(jī)大炮”的相結(jié)合，還有多少中小企業(yè)能受得了。開(kāi)再多門(mén)店，每個(gè)門(mén)店都冷冷清清，成本再低也早晚OUT。

誰(shuí)都不敢保證不進(jìn)入某一個(gè)領(lǐng)域，“消滅你，但是你不知道我是誰(shuí)！”所以我們旅行社被一個(gè)個(gè)非旅行社給弄死，被一個(gè)個(gè)門(mén)外漢企業(yè)給收購(gòu)或兼并。自己的品牌沒(méi)有打出去，就被消滅的無(wú)影無(wú)蹤。

如何生存呢？做研學(xué)旅游，你有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源豐富嗎？做紅色旅游，你的旅游發(fā)票能報(bào)銷嗎？做老年團(tuán)，可以呀，希望你不要出任何的風(fēng)險(xiǎn)，呵呵，別忘了，現(xiàn)在有些壞人可是變老了，被盯上一次，估計(jì)一年白干。當(dāng)然你有良好的基礎(chǔ)，OK，沒(méi)有問(wèn)題。恭喜你，華麗轉(zhuǎn)身。還有人說(shuō)，如果旅游業(yè)務(wù)做的好，誰(shuí)還去做什么研學(xué)等等。什么說(shuō)法都有。

個(gè)人認(rèn)為，中小旅行社要想活命，就放下自己的一畝三分地，和其他人的一畝三分地合起來(lái)一起壯大發(fā)展。第一步簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是合作，跨市區(qū)，跨省合作。我在洛陽(yáng)，你在濟(jì)南，他在渭南等等，我們都是孤家寡人，放下身段，多磨合，多交流，成立小聯(lián)盟。不能只停留到口號(hào)和開(kāi)會(huì)。

第二步就是跨界，別人都跨界打你 了，你為啥不嘗試跨界打別人，不要把旅行社當(dāng)做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，把他當(dāng)做合作伙伴。承包一個(gè)景區(qū)，代理一款產(chǎn)品，讓小團(tuán)隊(duì)共同去推薦，共同去發(fā)展。先把旅游當(dāng)主業(yè)，把代理的產(chǎn)品當(dāng)副業(yè)，想辦法發(fā)展。剛開(kāi)始不會(huì)很好干，但是慢慢的肯定沒(méi)有沒(méi)有問(wèn)題。也許你的主業(yè)發(fā)展的比旅行社業(yè)務(wù)更好，變成了主業(yè)了。這都是可以的。比如我現(xiàn)在是洛陽(yáng)天天旅行社，一個(gè)在洛陽(yáng)做地接的旅行社，洛陽(yáng)接待我不是最大的戶，但是我是最精彩的，接的少，轉(zhuǎn)接品質(zhì)團(tuán)。那么現(xiàn)在就開(kāi)始獨(dú)家代理洛陽(yáng)的旅游商品，洛陽(yáng)牡丹花茶，以送代賣(mài)，已賣(mài)代送，雖然不太好，但是我在嘗試中，也希望更多的旅行社合作，但是可能有些老總會(huì)說(shuō)，術(shù)業(yè)有專攻，你這個(gè)是不顧正業(yè)。但是我認(rèn)為，我沒(méi)有離開(kāi)旅游，我還在旅游圈里，跳出旅游做旅游。洛陽(yáng)的牡丹花世界有名，如果我通過(guò)代理牡丹花茶，那么也許是我的另一個(gè)大的收入點(diǎn)。當(dāng)然已經(jīng)有成功的案例了，很多企業(yè)現(xiàn)在這壺不開(kāi)，那壺開(kāi)，都有收入。反而死不了，活的很滋潤(rùn)。

忠告大家一句，第一步?jīng)]有做，第二步不要做。不然你代理也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有意義。代理不限于任何產(chǎn)品和商品，哪怕是承包景區(qū)，代理景區(qū)不算，因?yàn)榇�理景區(qū)，早晚景區(qū)給你踢了，深入合作，除非你有股份。

還有很多想法，希望能和更多的旅游大咖交流，交流不限于僅僅是旅游線路。希望異地更好的旅游商品或項(xiàng)目合作。有共同語(yǔ)言的旅游大咖可以加我，共同交流。

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